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股东们知道他们想让谁来接班一一“水”,但是出于对律师的尊重,他们并没有明说,因为律师希望他们能让“血”来接班。 鉴于这一情形,几位股东都不再作声,也不愿继续讨论这个问题。 律师坚持认为,尽管很多证据显示,“血”并不胜任这一位置,但企业还是应当交到他的手中。“妥协”的提议不可取 值得一提的是,最初的报价(提议〕应该是能给自己带来最大利益的金额。 在第一次提议时,我们务必要最大限度地保证自身的利益。你们是一个了不起的团队,玛格丽特米德提醒我永远不要怀疑一小部分人改变世界的力量。你可能首先会想到提升技能。 是不是手握超级工具,你就能得偿所愿,既能办好事情,又能深化感情。然而,许多当事人并未意识到,为了证明谈判的解释权和主导权掌握在谁的手中、自身有多么优秀,以及希望获得对手认可,有时候他们会签下在旁人看来匪夷所思的协议。或者,你的同事给你看了一份你们会一同讲解的演示文稿。“这个价格就保留到今晚十二点,要买的就趁现在。 ”这就是将限时策略融入了销售。 当谈判对手总想再三考虑而不愿当即做出决定时,你就可以使用限时策略向他们施压。同一个问题一定要问两次 在讨价还价的时候,如果对方已经第一次提出要给你降价了,那么这时候一定要乘胜追击,再进一步一一尤其是当对方给出的折扣比例是川。你的勇士可以帮助你 设定界限 你要做什么,不要做什么 并坚持下去。
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