你可以很快地把它们建起来
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”比如波兰人权运动家莱赫瓦文萨（化出I&163&〕，他听从内在梦想家的召唤，推动波兰进入了新时代。 再如巴西前总统卢拉（匕〕，他成功地实现了让数百万民众脱离贫困的愿望。你认为这么做会有帮助吗。你不仅要规划自己的身体语言，还要想清楚怎样促发对手的身体语言，以及你打算怎样做使谈判朝着既定目标推进。 在谈判的帷幕拉开之前，促发并非单一动作，这点你会明白。 在谈判过程中，你可以酌情运用各种促发手段。 促发包括对物理环境、对手、谈判之外的人，以及你自己的掌控。 环境促发 本章伊始，我讲到杰西卡通过灯光和物品精心布置环境，营造出特别的氛围，促发谈判人员的反应。你对于当前局势的感知也是非常重要的，而这种感知往往有关于我们所谓的“第六感”直觉。 注意。 不论直觉这种东西是什么原理，我给你的建议都是：在谈判中不要忽视自己的直觉也就是第六感。 人的大脑存在筛选机制，用来控制输入的信息量，而这种筛选机制其实也就是删除、概括以及重构。梦想家还调动直觉来帮助自己决策。那是身体的自我保护机制。
我这么说的意思就是让你重复一下对方刚才所说的话。“你把数据抛到脑后，因为你现在需要一个愿景。“你根本不清楚自己在说些什么”或许是他暗含的意思。 观察他是远离你，还是靠近你，是面带微笑，还是皱着眉头，他的嘴角是否上挑显露心有不屑，还是一边说话一边偶尔身体前倾。 假如比尔坐在桌旁，两手交叉，置于桌上，身体前倾，面带微笑，并且说“那绝对不属实。事先发送安排，可以抢占先机。因为，这座火山已经沉寂了大约90年，其间都没有大的喷发。《思维差异法则：拒绝上当受骗的20条法则》，雷赫尔伯特〔1x3796x66x0，1016X36151出版社2012年出版。重要提示。 请尽可能多地收集信息。 信息就是力量之源。 你拥有越多的信息，就拥有越多的选项。索菲亚理想的反应 思想者 梦想家 勇士 恋人 索菲亚当下的反应梦想家恋人 即将来临的这场会议是否重要。然后，英奇补充说：“你可以很快地把它们建起来，然而你却不想住进去。 ” “为什么不想。 ”我问。
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