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如果你想要达成一场合作共赢的谈判之局，那么你就应该尽可能地与对方达成相似性。每当我所合作的团队要和大型零售商之间进行谈判的时候，我都会带他们进行头脑风暴。 在讨论过程中，我们发现我们竟然能为对方提供多达12种的可变项目，而这些都是我们在先前的谈判中没有注意到的。从远古时期开始，我们独特的认知能力就催生了无数的哲人和艺术家。 苏格拉底告诉我们：“缺少了反省的人生毫无意义。 ”这种反省比日常的思考更为深刻，它促使我们深入考虑我们的选择、行动和生活。 这一对理性生活的倡导激发了世世代代的古希腊人深入探索理性。 苏格拉底的爱徒柏拉图探讨了由理性施行统治的完美社会。为了争取利益，卡拉需要明白，再多的要求都是可以谈的，有待于自己去争取。 卡拉甚至都没有努力求证一下自己能否得到更多就同意了。我真的很推荐这种做法。 思维导图这种技能更多地调用的是我们的右脑以及我们的潜意识，这些都是我们的创造力之所在。 导图中的连接线彼此相连，并以时间为顺序延伸。”他们会说。
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