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我见证了他们的起起伏伏，也见惯了同样的模式一再重复。你的身体语言会传达出你的心声、重视度、真诚度和灵活性。 别忘了，在谈判过程中，你掌握的信息越多，你拥有的选择就越 多。谈判中要向对方展示你的可变项目以及可提供的价值。你们当然也可以。不过，布鲁纳也是主张直觉与分析并重的先行者。文森特到这里可不是来交朋友的，他一心想谈事。无论其要求多么不合理，因为自视公平，所以觉得自己的主张也是合理的。 因此，如果结果于对方明显不利，多少有些不好开口。这种技能让你能真正了解到对方想要表达的信息。你的建议可能在道理上没错，但让人感觉起来却是冰冷的。
”结果萨拉离得更远了，并且答道：“是的，我信。 ”文森特意识到这其中蕴含混合的信息。着眼于利益 而且，在谈判事项中，必须把焦点集中到利益上来。 假设无利可图，对手岂能心甘情愿地签约。 所以，在谈判中向对手抛出些许利益的方式、技巧颇有讲究。 不过，有时候对手也会抱着同样的念头。我真的很推荐这种做法。 思维导图这种技能更多地调用的是我们的右脑以及我们的潜意识，这些都是我们的创造力之所在。 导图中的连接线彼此相连，并以时间为顺序延伸。她猜测，如果当初她能这么做，对方很有可能已经签署了保密协议，以便能够继续讨论。 虽然她知道，她还需要练习，但是，她已经设定了下次遇到类似问题时在重要事项上坚持立场的目标。 我们现在已经讨论了内心世界的所有四位谈判者一一你的梦想家、思想者、恋人和勇士一一的优势、三大技能和惯用策略。她甚至延展了公司的产品线，在汽车险和房屋险的基础上新推了寿险产品。 第一次申请晋升没能通过，焦万娜什么也没有说。如果我给你这个职位，你想要多少工资。看一看其中哪个词是你所中意的呢。没有内在成长，外部世界的改变就无法实现。” “如果你只想规划一个人们可以吃饭和睡觉的地方，这么做当然可以。 但是，如果你想规划一个人们想要在里面生活的地方，这么做就不行了。紧接着，巴里又拨通博伊德的电话。
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