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我见证了他们的起起伏伏,也见惯了同样的模式一再重复。你的身体语言会传达出你的心声、重视度、真诚度和灵活性。 别忘了,在谈判过程中,你掌握的信息越多,你拥有的选择就越 多。谈判中要向对方展示你的可变项目以及可提供的价值。你们当然也可以。不过,布鲁纳也是主张直觉与分析并重的先行者。文森特到这里可不是来交朋友的,他一心想谈事。无论其要求多么不合理,因为自视公平,所以觉得自己的主张也是合理的。 因此,如果结果于对方明显不利,多少有些不好开口。这种技能让你能真正了解到对方想要表达的信息。你的建议可能在道理上没错,但让人感觉起来却是冰冷的。

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