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万能法则一一没有所谓的万能法则。这是第一步,但不是最后一步。正因如此,如果我们谈判双方对于价格的估计有所偏差的话,我们的目标就应该是最大化地实现谈判双方的价格,并且齐心协力朝着这一目标努力,而不是在谈判桌上彼此之间吵得不可开交,这时候更不能让个人的情绪甚至偏见掺杂进来。 在伙伴关系破裂的时候,上述现象时有发生。莱伊曼古博薇([一丫胍 梦想家构筑愿景,思想者理性分析,恋人建立关系,勇士采取行动。然后等客人一现身,政治家就会上前主动握住对方的手。 那人马上就会觉得,等等,别人明明告诉我他不喜欢和人握手啊,是因为他待我与众不同吗。 就是利用这样的策略,政治家达到了取得他人好感的目的。这个规律对于帮助我们建立亲密感是非常有用的。我们更可能在直觉发挥作用的时候认识到它,比如我们对朋友说:“我也不知道为什么,但是我对这件事的感觉很不好。 ” 我发现,在人生的重要关头,我最佳的应对策略往往是跟着感觉走,而不是努力去想清楚。正如你在研究你的对手,你的对手也会研究你。 所以切勿掉以轻心。 要了解自己的声誉以及其他人对你的谈判风格是如何评价的。 谈判对手也会对你在特定情形下的反应有所预判。一些有趣的现象:善于谈判的人赚得更多 在教学过程中,我发现人的收入和谈判技能之间存在着显著的相关 性。

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谈判中改变颜色 想象谈判过程中有人脱下外套的场景。 譬如,杰里米和安妮塔是处理解决人身伤害诉讼的律师。 杰里米身穿一件灰色的定制外套。 当他突破了某个僵局后,脱下外套,露出了白色衬衫。”我这时候都会反过来问一句:“是吗。她得到了很好的教育,先是普林斯顿大学,接着是康奈尔大学。用头部表达的身体语言 头部姿势绝对可以透露人们的内心所想。对方的谈判技巧 他们是高开低走型的吗。 他们会不会采取强硬态度。贾里德有能力弥合这一表现落差,这么做将改变他的人生轨迹。我给很多刚进入领导岗位的专业人士做过咨询,他们的工作对他们提出了新的要求。 要想获得成功,他们就得拓展他们的自我映象和惯用策略。约瑟释放出的信号表明他很紧张,虽然紧张可以使他保持警觉,但他的对手却也可以利用他的紧张,在谈判中对抗他。




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