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什么是保持本心。”假使他的手势是认真的,表明他己卸下了防备。重点关注对手的提议和发言内容 在商务谈判中,相比于察言观色,着眼于对手的发言更能有效防止失误。那么,既然现在我们已经弄懂了限制性提问和开放性提问,接下来就要考虑什么时候使用这些提问了。 这里为你列举了一些一般性的使用规则: 限制性提问: 当你不能得到直截了当的回答,因此想要确定当前状况的时候。首席人力资源官:尼克,你怎么看我们 今年的人员计划。假使卡拉调查了面试岗位的薪酬状况,通过搜集岗位相关的各类数据,她发现薪酬范围大致在7.5万到12.5万美元之间。贝塔脑电波的频率大概是每秒15?40次,在此区间内浮动变化。他赢得环法自行车赛冠车多达七次。你需要考虑谈判对手的行业以及谈判对手的身份。

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如果你们公司是一家小公司,那你还可以把这种高权威解释成是你的生意合伙人或者生活中的另一半。 你也可以把高权威策略与“唱红脸策略”同时结合起来使用,以便得到对方的谈判让步。 举个例子,你可以这样说:“我真的很愿意为您争取上述利益,但是我的同事们却不允许我在这样的合同上签字。由于她不能全职上课,所以她在当地报了一些课程,同时在家里布置了一个舒适的环境来接待个人客户。触发器在薇薇安身上产生了作用,因此她提高了价格。做某事的新方式(?6界爪6也0己30亡〕 这样问题就解决了(作1313也6301此100〕 的秘诀(日⑶日匕0〕 最重要的是〔10311卿0『仏0七〕 机不可失(如界13他6116〕 免费的(作日日〕 惊艳的(八脑2108〕 影响的知觉线索 每个人都有自己喜欢的沟通渠道。 有些人喜欢通过视觉来沟通,这类人占到60。 1还有一些人喜欢通过听觉来沟通,这类人占到还有一些人喜欢通过肢体动觉的渠道进行沟通,这类人所占的比例也是2001 那么你所偏好的沟通渠道到底是哪一种呢。 最重要的一点是,你一定要学会倾听你的客户,学会倾听你即将与之谈判的这个人,并且找出他最喜欢的沟通渠道。 你和对方沟通得越多,对方就越有可能喜欢你。 而对方越喜欢你,他们就越有可能被你说服、影响,你的谈判就越有可能成功。 这里是关于三种沟通渠道的例子: 我能看出你要表达的意思。在第三部分里,我们将讨论你的促变者一一守望者、船长和旅行者。文森特熟练地解读了萨拉的身体语言,说:“我听到你刚才说的话了。 ”他的意思是:“你说了什么,我听得很清楚, 但是我看到你身体向后靠。「21 译者注:80了了8是“1)3,13,11111180卯01寸皿681:113.1:31613,(13,1)16”的缩写。 「31译者注:是“1360)31611161116(求同心理)”的缩写。3‘我会给你上一课,教你如何使用领英网。 4我会教你如何使用一些省钱网站,比如返现网⑴旧也0〕。生活把我置于这样的处境当中,然后我做出 相应的反应(见图43〕。《麦克纳马拉回忆录》,罗伯特麦克纳马拉,共同通信社1997年 出版。 《决断的本质》,迈克尔八.罗贝托(組出361.06X10〕,英治出版社2006年出版。




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