调停型的人往往并不武断

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5调停型 调停型的人往往并不武断,而且喜欢合作一一这与竞争型的人正好相反。这就是守望者的作用。将这些结果牢记在心,在谈判的任何阶段,你都能根据实际看到的身体语言信号弄清楚自己所处的位置。它喜欢别人所拥有的东西,喜欢别人所做过的事情。 它喜欢专 家。如果我们不举办这个仪式的话,所有的人都会认为我们的领导力有问题。当你反映强烈的时候他会退缩吗。 他会被迫改变自己的节奏吗。 他会做出更多让步吗。

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在有意识地观察一段时间之后,我们就可以形成无意识的习惯行为,甚至不用刻意去思考了。 对我们的谈判有用的信息主要是通过我们的感官进入我们的头脑中一一而两个最主要的感官媒介就是视觉和听觉。这种策略又称“逆反心理” 就是你发出的信息与你期待人们去 做的事情相反。 想想父母是怎样对十来岁的孩子说的,他们说:“对啊,家庭作业你不必今天非得做完,作业哪有那么重要,但要是你想开上我这样的车……”这里就包含着潜意识信息:“如果有一天,你想开上像我这样的车,恐怕你就得考虑考虑作业是今天、明天还是后天做了。 只有接受了更好的教育,你才能买得起我这样的车。 ” 公开说服 与潜意识信息相对应的就是公开说服了。”在一张白纸的顶端写下这个问题,然后在下面以尽可能快的速度写出你的答案,不要犹豫。 拿着这张纸给身边参与谈判的同事看一看,让他们根据自己的想法增加一些项目。无论客服代表拒绝她多少次,她都坚定不移。你是否能够读懂很多肢体语言的含义。 你是否会去模仿并使用对方类似的肢体表达以获取亲密感并建立人际关系。 在谈判桌上你是否会注意管理自己的肢体语言。 1.警惕谎言: 你是否总是十分警惕以防被人欺骗。意味着文件是否准备好完全不重要。重视眼前利益还是长远利益 值得注意的是,此时我们通常会选择当前损失最小的方案。对我们来说,这种错觉像是一个牢笼。 它让我们只关注自己的欲望,只喜欢身边的少部分人。




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