人们往往会向他们喜欢的人付钱或者被他们影响
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所以如果可以听到对手的声音，你会获得更多启示。 和对方在同一屋檐下谈事，比在电话里获得的信息更多。 通过电子邮件或者信件进行的谈判，能提供的有用信息少之又少。 谈判使用的媒介会对信息的接收产生巨大影响。 如果你想使用各种不同的媒介，则需要熟练地运用它们来优化你的谈判策略。这六大影响策略是： 1.联系策略 要确保对方对你是有好感的。 人们往往会向他们喜欢的人付钱或者被他们影响。” 在下面这段对话里，我的另一位工作坊学员明女士充分展现了获得结果所需要的坚持。泰德开始要求对方妥协，并提出了报价。然而，正义总在最后登场、坏人直到最后被罚，这样的概念只存在于影视剧中，现实并非如此。3运用你内心中的价值观和智慧。”会议之后我和我的团队成员进行了一次严肃的谈话。他们在强硬坚持自身主张的合理性之余，把对手的观点视为谬论。 然而，一旦遇上同样自信的对手，根本无法达成一致。随后，他们发布了规章草案以征求意见。我们把一部分自我纳入我们的自我映象，同时把其他部分排除在外。
另一方面，一旦发现对手并不了解某种战术，我 们大多会充分发挥该战术的作用。 谨慎使用战术 虽然不能否认该战术具有效果，但实际多见于商店招待顾客以及市场营销方面。 对于店内买卖物品这样可以迅速达成共识的销售，效果更为明显。 例如，前来买西装的顾客通常并不明了自身的使命，也未必设有保留价格。 或许会受预算所限，但这个保留价格相当灵活多变。 因此，他们从开始就是容易上钩的状态。你可能会有一些领域尚待努力，以便能够达到更高的一个级别。如果她只是墨守成规，而不是听从自己的内心，那么我们有可能至今也不了解黑猩猩的行为和人类行为之间的联系。 与此相反，她展示了我们在动物世界的表兄弟的人性。但是谈判进行得并不顺利。如果我们在谈话之后再要求对方做出书面形式的确认，那么对方撒谎的可能性就更小了，因为他们知道一旦写下什么东西，它们就都是有据可查的了。这条马拉松赛道穿越旧金山的丘陵地带，全长42公里。 真够长的。 “如果只是为了我自己，我不知道能不能完赛。 ”希瑟曾经对我说，“但我不用担心这一点。
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