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所以如果可以听到对手的声音,你会获得更多启示。 和对方在同一屋檐下谈事,比在电话里获得的信息更多。 通过电子邮件或者信件进行的谈判,能提供的有用信息少之又少。 谈判使用的媒介会对信息的接收产生巨大影响。 如果你想使用各种不同的媒介,则需要熟练地运用它们来优化你的谈判策略。这六大影响策略是: 1.联系策略 要确保对方对你是有好感的。 人们往往会向他们喜欢的人付钱或者被他们影响。” 在下面这段对话里,我的另一位工作坊学员明女士充分展现了获得结果所需要的坚持。泰德开始要求对方妥协,并提出了报价。然而,正义总在最后登场、坏人直到最后被罚,这样的概念只存在于影视剧中,现实并非如此。3运用你内心中的价值观和智慧。”会议之后我和我的团队成员进行了一次严肃的谈话。他们在强硬坚持自身主张的合理性之余,把对手的观点视为谬论。 然而,一旦遇上同样自信的对手,根本无法达成一致。随后,他们发布了规章草案以征求意见。我们把一部分自我纳入我们的自我映象,同时把其他部分排除在外。

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