他们知道如何有效地沟通

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闻价色变 在谈判中,“闻价色变”指的是当对方提出某一个定价之后,故意做出非常惊讶的反应。 这种反应可以用很多不同的形式表现出来,比如你可以很平常地说:“您是在开玩笑吧。 ”当然有些人喜欢更为激进的方式,他们还可以表现得更加震怒。 当对方说出“价钱是XX”的时候,你可以简单地眯起眼睛,深吸一口气,然后用质询、惊讶的语气问一句:“多少钱。” “问题就在这儿,”他说,“不管我在心里排练多少遍,我就是说不出口。 ” 对于这个问题,我思考了很多年,现在终于想通了。 马克、拉菲克和大法官都是聪明且诚实的人,他们知道如何有效地沟通。”但是,如果能多问个为什么,便可俯瞰谈判全局,这也是使命的意义。章节设置: 第一部分关于谈判本身。 不论你是否意识到,作为读者的你们每天都置身于谈判之中,并时时刻刻思考如何才能提升自己的谈判技能。我在波士顿的办公室里有一块木质摆件,上面有一条希伯来箴言,内容是:“不指望你能完成任务,但你也不能不去承担。如果对方不讲道理的印象先入为主,带着傲慢与偏见去谈判,结果很容易挑起争端。 仅有正确的理论不足以解决问题 “如果不向他人说理,说明自身已不讲道理。我当时暗想:“这种事肯定还会再发生的,而且这对夫妻今天晚上别想共度良宵了。 ”两个大人,就这么被一个4岁的孩子在谈判中打败了。还有,有了这个仪式,我们才能公开地向你道别,表达对你的敬意,这很重要。 阿图尔(声音很大,旁边办公室里的人都可以听到):你不关心我。你感到心中的焦虑正转变成愤怒,就在此时,你的对手却打断了你。

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